La promotion des ventes a pour but de dynamiser le produit et de stimuler la vente directe de façon immédiate. C'est essentiellement une activité à court terme tandis que la publicité est à long terme. Il existe de nombreuses techniques de promotion des ventes, dont il est possible de donner une liste non exhaustive.

1. Les concours et les loteries
2. Les foires et les expositions commerciales
3. Les échantillons
4. Les bons de réduction
   
   Les concours et les loteries
   
   Le but de ces concours est d'attirer l'attention du consommateur en lui offrant la possibilité de gagner des prix attrayant en argent ou en marchandises. Pour y participer, le consommateur doit par exemple, trouver la réponse à une énigme (qui se trouve généralement sur l'emballage du produit dont on entend faire la promotion).
   En comparaison, la loterie constitue une technique plus facile d'accès pour les consommateurs puisqu'ils doivent simplement remplir un coupon réponse sans même acheter le produit.
   L'utilisation de ces techniques de promotion est soumise à une réglementation relativement stricte à laquelle il convient de porter une attention particulière.
   

Les foires et les expositions commerciales

Les foires et les expositions commerciales sont toutes indiquées pour promouvoir les ventes auprès des intermédiaires ou auprès des consommateurs finaux. Attention à choisir avec minutie le salon ou la foire qui convient le mieux à l'activité concernée. Il existe de très nombreux foires et salons.
La participation à un salon se prépare à l'avance : prévoir la conception du stand, son emplacement, les produits et services qu'on entend mettre en valeur...
De plus, face à une concurrence très grande, il convient d'informer de sa présence à ce Salon ou à cette foire par mailing, annonces...Donner des rendez-vous sur le stand.
Pendant le salon ou la foire, s'assurer de pouvoir répondre à la demande des prospects : prévoir la documentation en conséquence, établir un carnet qui répertorie les contacts pris, les suites à donner. Noter les coordonnées, faire une analyse rapide des besoins afin de pouvoir répondre au plus vite.
Le stand ne doit pas nécessairement être luxueux ou tapageur mais il doit par contre correspondre à l'image du produit et des prestations de l'entreprise. Il doit faciliter les contacts, les discussions et les négociations. Ne pas oublier d'aménager un espace où il est possible de s'isoler.


  Les échantillons

C'est une technique de promotion des ventes qui rencontre beaucoup de succès. La distribution d'un échantillon de produit (par le courrier, à l'intérieur d'un emballage) fait connaître le produit en donnant l'occasion de l'essayer. Une distribution intensive d'échantillons s'avère toutefois assez coûteuse. Elle peut vite atteindre des sommes qui interdisent à une jeune entreprise son utilisation intensive. Toutefois, rien n'empèche le créateur de promouvoir ses produits en proposant une dégustation sur place, par exemple, dans le secteur alimentaire pour un nouveau produit...


  Les bons de réduction

Ces bons peuvent être distribués aux consommateurs par courrier, sur les emballages ou dans un encart publicitaire glissé à l'intérieur d'une revue ou d'un journal. Le choix du moyen de distribution des bons est u facteur important puisqu'il a une influence directe sur le taux de remboursement. Par exemple, le taux moyen de remboursement est de 39,6% lorsque les bons sont distribués par le biais des journaux, alors qu'il n'est que de 7,7% lorsqu'ils font l'objet d'un encart mobile.